1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间。 2、注意谈判氛围。 3、避实就虚。 4、尽量让对方先提意见。 5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。 6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。 7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。 8、适时运用回避手段。 9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。 10、更多地强调双方利益的一致性。合同谈判技巧和策略有哪些 二、合同谈判流程 1、谈判前的准备 制定谈判计划，收集信息，了解对手情况。 2、确定谈判目标 3、谈判中 谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。 把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。 谈判言语谨慎，考虑周全再出口。 谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。 进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。 三、合同谈判的原则 1、客观性原则要求谈判人全面搜集信息材料;客观分析信息材料;寻求客观标准，如法律规定、国际惯例等;不屈从压力，只服从事实和真理。 2、求同存异的原则谈判的前提是各方需要和利益的不同，但谈判的目的不是扩大分歧，而是弥合分歧，使各方成为谋求共同利益、解决问题的伙伴。 3、公平竞争的原则谈判是为了谋求一致，、需要合作，但合作并不排斥竞争。要做到公平竞争，首先各方地位一律平等;其二，标准要公平。这个标准不应以一方认定的标准判断，而应以各方都认同的标准为标准;其三，给人以选择机会，即从各自提出的众多方案中筛选出最优的方案—最大限度满足各方需要的方案，没有选择就无从谈判;其四，协议公平。尼尔伦伯格认为“谈判获得成功的基本哲理是:每方都是胜者”，即我们今天所说的“双赢”。只有公平的协议，才能保证协议的真正履行。强权之下达成的不平等协议是没有持久约束力的。 4、妥协互补原则所谓妥协就是用让步的方法避免冲突或争执。但妥协不是目的，而是求得利益互补，在谈判中会出现许多僵局，而唯有某种妥协才能打破僵局，使谈判得以继续，直至协议达成。至于妥协，有根本妥协和非根本妥协之分。谈判各方的利益都不是单一的，这表现在谈判方案的多项条款中，其中某些主要条款必须是志在必得，不得放弃的，妥协只能在非根本利益上的条款体现，有时即使谈判破裂也在所不惜，因为这时在非根本利益上得到补偿，也不足以弥补根本的损失。所以，谈判前，各方都必须明确自己的根本利益。 5、依法谈判的原则国与国之间的谈判要依据国际法和国际惯例，国内商务谈判，自然应遵守我国有关的法律和法规。
一、增强合同风险防范意识 在项目管理中，没有风险的合同是绝对没有的过去，企业在合同谈判和签订中，由于合同风险防范意识不强，而对合同条款分析、审核不严，掉入一些合同陷阱，给企业造成了难以挽回的损失为此，必须增强合同风险防范意识 二、增强全员合同管理意识 在施工过程中，只有加强合同管理，增强全员的合同管理意识，才会成功和达到预期的目的为此，可以从以下几方面去加强合同管理： 1．要使合同成为保护企业利益的有利武器，就必须签订一份成功的合同否则，无论与施工企业、监理工程师的相互关系处理得怎样融洽，无论要求多么合情合理，只要是合同条款未明确规定的，都会遭到相关方的拒绝 2．强化合同管理，建立以合同管理为核心的管理机制，理顺各方关系，形成有机运行体系在项目施工中，注重强化合同管理意识，认真研究、理解、运用合同条款，收集和整理各种施工原始资料及数据，做好索赔工作。
